互聯(lián)網(wǎng)營銷一直被傳統(tǒng)制造業(yè)所忽視,甚至有的企業(yè)存在這樣的觀念,我們公司的產(chǎn)品能夠到網(wǎng)上出售嗎?我們公司的產(chǎn)品不適合到網(wǎng)上出售,因?yàn)槲覀冏龅亩际堑昝嫔?,而且大多?shù)客戶都來自本地……存在這種理念的公司決策者不在少數(shù),而且根深蒂固,這其實(shí)是一個錯誤的想法,武漢網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為:互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來趨勢,即使現(xiàn)在以傳統(tǒng)營銷渠道為盈利的企業(yè),未來必須要在互聯(lián)網(wǎng)開辟營銷渠道,最少也要線上和線下有機(jī)的結(jié)合。
武漢網(wǎng)站建設(shè)一位員工過年回家,一位做飼料的親戚找到這位員工,這位親戚這么問這位員工:“聽說你是做網(wǎng)站的,你說我這飼料也能到網(wǎng)上賣嗎?”我們這位員工對親戚說:“你現(xiàn)在主要的銷售對象是一些已經(jīng)熟絡(luò)的客戶,他們可能現(xiàn)在不上網(wǎng),但是,隨著這群人逐漸退出市場,那么,新一代比如說八十后這些人開始從事家禽、漁業(yè)養(yǎng)殖的時候,他們在選擇飼料,就有可能到網(wǎng)上去看什么飼料好,什么飼料便宜!”這位做飼料供應(yīng)商的親戚一下開竅了,去年便上線了一個網(wǎng)站,這位員工說,目前網(wǎng)站有了一些交易量,雖然不大,都是新的用戶,今年過年的回家的時候,這位親戚拉著員工好一陣聊,感謝之語不絕于口。
從這件事情我們不難看出未來消費(fèi)者這樣的消費(fèi)態(tài)度,他們習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò),也許在年輕的時候就迷戀了網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ聊天等,在這些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的體驗(yàn)中個,一旦他們習(xí)慣了在網(wǎng)上購物,比如說沖Q幣,購買游戲點(diǎn)卡,而且這些虛擬的東西要比線下便宜,隨之延伸到淘寶購物,去電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi),逐漸將網(wǎng)購當(dāng)做生活中必不可少的習(xí)慣的時候,他們在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、或者采購生產(chǎn)資料的時候,他們一定會到搜索引擎上搜索一下,只要有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的用戶,都會這么去做的,未必能找到需要的東西,可是這個習(xí)慣一定有,這就為一些傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售提供了機(jī)會。
很多在互聯(lián)網(wǎng)有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人也開始注意了這種線下和線上的有機(jī)結(jié)合銷售,而且電子商務(wù)網(wǎng)站“好樂買”最先提出了這些理念,并且開始付之行動,在好樂買購物,既可以選擇在商城購物,也可以選擇直接到好樂買專賣店購物,電商這種反其道而行的運(yùn)營方式,雖然還停留在消費(fèi)類產(chǎn)品階段,但是,他們適當(dāng)?shù)暮蛷?qiáng)勁的競爭對手錯開,在競爭激烈的電子商務(wù)市場,找到空白點(diǎn)進(jìn)行大膽的探索,也是對線上線下銷售模式的肯定。
團(tuán)購網(wǎng)站其實(shí)就是典型的線下線上有機(jī)結(jié)合的典范,目前團(tuán)購網(wǎng)站還屬于不是太成熟的產(chǎn)品,因?yàn)槠鋵a(chǎn)品放在競爭激勵的消費(fèi)類市場上,同類產(chǎn)品居多,而且很多電商目前為了爭奪市場,都采取“賠錢賺吆喝”的普遍態(tài)勢,團(tuán)購網(wǎng)站最大的誘人條件“團(tuán)購低價”的優(yōu)勢就顯現(xiàn)不出來,而且團(tuán)購網(wǎng)站大多是以第三方中間人的姿態(tài)面對消費(fèi)者和商家,一些突發(fā)事件、產(chǎn)品質(zhì)量等難以控制,如果在商品選擇上唯一性、獨(dú)特性、目標(biāo)用戶準(zhǔn)確性,團(tuán)購網(wǎng)站會做的更好更優(yōu)秀一些!
網(wǎng)站作為企業(yè)宣傳的工具,未來的作為商家來說,還是企業(yè)也好,必須具有這一陣地,當(dāng)然,后期的營銷推廣工作很重要,如果一個網(wǎng)站上線后,既不更新也不推廣,那么,想要看到效益,簡直就是奇跡,可是,目前作為制造行業(yè)、原料行業(yè)的網(wǎng)站大多數(shù)都是這種狀態(tài),思維不改變,網(wǎng)絡(luò)銷售就等于零!
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